動画セミナー 【ご好評につき再開催】効率よく集客・追客・媒介獲得ができる手法を公開!査定依頼獲得から専任媒介獲得までの全営業シーン 実践ノウハウ紹介セミナー

2022年8月23日(火) 15:00~16:30

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今や何十もの集客方法が出てきました。一括査定サイトでは、4社以上の不動産会社に情報が送られる中、1~2社程度しか訪問査定に呼ばれません。競合に負けないで、専任媒介を獲得するためには、差別化が重要。本セミナーでは、集客、オンラインでの営業、訪問での営業の3視点で媒介獲得数を上げる方法について解説します。

講師紹介

講師

innami

株式会社南勝
代表取締役

全国不動産売却安心取引協会
理事長

印南 和行 氏

講師

misato

株式会社コンベックス

代表取締役

美里 泰正

学びのポイント

  • 待っているだけで集客ができる効率的かつ効果的な集客方法
  • 集客後に訪問査定に繋がらないお客様に行う営業アプローチ
  • 営業自動化を活用して、訪問査定に繋げる方法
  • 訪問査定の際に他社と差別化するために行うこと

本セミナーの概要

第1部(南勝) 注力すべき集客方法はたった一つだけ!? 待っているだけで集客ができる方法とは
第2部(コンベックス) 集客したお客様を営業自動化と最後の一押しで、訪問査定につなげる方法とは?
第3部(南勝) 訪問査定で他社に負けない! 専任媒介につなげる3つのポイント

本セミナーの詳細

第1部:注力すべき集客方法はたった一つだけ!? 待っているだけで集客ができる方法とは

デジタル技術の発展・普及により、今や何十もの集客方法が出てきました。

その多くはどれも毎回大きな労力をかけて試行錯誤しなくてはいけなく、多くの不動産会社様が膨大な時間やコストを使ってしまっています。 もし、今集客に使っている時間とコストを効率化することができれば、訪問査定の獲得と営業力の強化に割くことができ、さらに成果をあげることができるかもしれません。

では、効率的に集客を行なっていくためには、どの集客方法に注力していくべきでしょうか?第1部では、数多くある集客方法の中でも「待っているだけで集客をしてもらう方法」について詳しく解説していきます。

第2部:集客したお客様を営業自動化と最後の一押しで、訪問査定につなげる方法とは?

今や、不動産業界の集客手法は多様化しています。

例えば、一括査定サイトでは、4社以上の不動産会社に情報が送られる中、真剣に売却を考えているお客様でも1~2社程度しか訪問査定に呼ばれません。 媒介契約のためには、まずはその1~2社に選ばれる必要があります。 そのためには、オンライン上で営業マン自ら見込み客を惹きつけ、マインドシェアを高め、行動を促していく営業活動が必要になります。

本セミナーでは、「自動化(オートメーション)」と最後の「一押し」を活用して、営業担当者に負担なくお客様に寄り添ったアプローチにより、訪問査定につなげる方法について解説します。

第3部:訪問査定で他社に負けない! 専任媒介につなげる3つのポイント

競合査定に負けないで、専任媒介を獲得するためには、他社が行なっていない差別化をしなくてはいけません。

そこで鍵のとなるのは訪問査定の段階で「いかにしてお客様から信頼を得られるか」を業務にしっかり落とし込み、身につけることです。 そのためには「査定のプロセス」「簡易インスペクション」「アプローチブック」の3つをしっかり準備しておくことが大切です。

第3部では、専任媒介を獲得するために訪問査定で行うべきポイントについて、具体的なノウハウも交えて紹介します。

注意事項

※より良いセミナー内容をお届けするため、内容は予告なく変更する場合がございます。ご了承ください。
本セミナーは2022年3月に行いましたセミナーの再開催になりますので、内容は同一・類似します。(コンベックス社のパートでは一部コンテンツをブラッシュアップしてお伝えします。)